Responsabilités
- Générer des opportunités de génération de leads entrants et sortants pour les Account Executives à partir de la prospection et des leads générés par le marketing.
- Atteindre régulièrement les objectifs mensuels et les quotas trimestriels d'opportunités qualifiées afin d'atteindre les objectifs de revenus du territoire.
- Utiliser une approche multidimensionnelle (appels téléphoniques, courriels et LinkedIn) pour prospecter les comptes d'entreprise.
- Tenir des registres précis des activités à l'aide de Salesforce et SalesLoft. Rechercher des comptes potentiels à l'aide de ZoomInfo, Intent, Sales Navigator et Bombora pour identifier les décideurs clés, susciter l'intérêt et développer des comptes pour construire le pipeline.
Qualifications minimales
- L'esprit curieux
- Excellentes aptitudes à la communication écrite et verbale
- Maîtrise de l'utilisation d'un logiciel de gestion de la relation client (CRM) et d'autres outils liés à la vente
- Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois, à organiser et à hiérarchiser le travail.
- Autonome et capable d'atteindre des objectifs
- Forte capacité à établir rapidement des rapports par téléphone
- Capacité à travailler au bureau de Durham, NC, jusqu'à 5 jours par semaine
Qualifications souhaitées
- Une année d'expérience préalable en matière de DTS